Выводы:

  1. Не повышайте в должности человека-жертву. Он будет плохим руководителем.
  2. Занимайте проактивную позицию. Не будьте жертвой.
  3. Видите жертву – не поддавайтесь, это манипуляция. Жертва хочет переложить на вас ответственность.

Кто такая жертва

Есть люди проактивные. Если что-то пойдет не так, они задают вопросы себе: «Что я такого сделал, что мы отклонились от плана?» Есть другие люди. Они причину всех неудач видят во внешних обстоятельствах. Они говорят: «Так сложилось, ситуация вышла из-под контроля. На рынке турбулентность, мы не при чем. Маркетологи виноваты, они не умеют рекламу делать». Обращение не к себе, а к какому-то внешнему обидчику.

Руководителями могут стать и те, и другие. Позиция, где «я не виноват, это все они» – это позиция жертвы.

Жертва – это человек, который подчеркивает свою зависимость от людей вокруг и обстоятельств. С одной стороны, жертва настаивает на своей значимости. С другой – никогда не бывает виноватой: «Я старался, но меня подвели люди. Я распланировал, но навалились дела. Я построил стратегию, но начальник дурак и сотрудники неумные». Жертва больше других страдает от несправедливости мира. Жертва все делает правильно, но никто этого не понимает или мешает воплощению лучших замыслов.

Ольге предложили повышение. Она управляла небольшой торговой точкой в Нижнем Новгороде. Теперь ей предстояло руководить тремя магазинами в Москве. Она с радостью согласилась. Чтобы переехать, взяла небольшой кредит. В задачи теперь входило развитие: постоянных покупателей должно стать больше, средний чек выше, NPS должен стабильно расти. При этом Ольга отвечала за юридические и бухгалтерские формальности. Хоть бухгалтер и был в штате, им нужно было руководить. В компании понимали, что подобный опыт у сотрудника впервые, поэтому Ольге организовали обучение.

В первый год работы ожидаемо не было большого роста: руководитель только учится, только выходит на пик своей продуктивности. По итогам второго года в каждом магазине был полный бардак в документах, товара на складе было либо слишком много, либо не хватало. Средний чек падал, довольных клиентов стало меньше. Почему так? Ольга считала, что всему виной – её низкая зарплата и тот самый кредит, о котором она вынуждена думать каждый день. «Мне настолько мало платят, что я просто не могу ничего делать. В компании, где каждый сотрудник дурак, – поделилась Ольга при увольнении, – я просто не могла достичь нужных результатов».

Это классическое поведение жертвы. Для себя она остается не виноватой во всем, что с ней случилось. Зато очень обижена на компанию, сотрудников, клиентов и судьбу.

Треугольник Карпмана

Стивен Карпман описал одну из моделей взаимодействия между людьми. Модель описывает три роли, которые люди часто занимают в разных ситуациях:

  • Жертва
  • Преследователь
  • Спаситель

Каждая из этих ролей имеет корыстную цель:

  • Преследователь стремится доминировать над Жертвой, властвовать над другими.
  • Спаситель пытается поднять свою ценность в собственных глазах и в глазах других, «быть хорошим мальчиком», чтобы получить одобрение.
  • У жертвы единственная цель – снять с себя ответственность.

Почему выгодно быть жертвой

В юриспруденции жертве полагаются компенсации морального и материального ущерба. Такое же отношение переносится на повседневность. Если я жертва, значит:

  • Меня нужно пожалеть (сказать что-то хорошее, дать меньше работы, не увольнять, не делать замечания…)
  • Меня нужно спасать (сделать работу за меня, довезти меня до дома…)
  • Обо мне нужно всячески заботиться (отпустить пораньше с работы, принести мне кофе, отложить трудный разговор со мной на потом…)

Перечисленные выше причины – неосознанные. Жертвы редко признаются в том, что они жертвы. Даже себе они не могут сказать такого. Но их выдаёт поведение.

Позиция жертвы – это мощное оружие для манипуляций. Жертва не умеет договариваться. Вместо этого она часто давит на чувство вины или жалости, поэтому ей труднее отказать. Роль жертвы сама по себе манипулятивна – всем своим видом жертва вынуждает других людей делать то, что нужно ей.

Самое главное – жертва никогда и ни в чем не бывает виновата: ни в падении продаж, ни в плохой подготовке консультантов. Даже в опоздании на работу есть веская причина, не зависящая от жертвы.

Почему руководителю недопустимо быть жертвой

Во-первых, на каждую жертву найдется свой преследователь. Жертва – это позиция изначально слабая. Природа так задумала, что сильный должен слабого добить. Значит, и жертву будут добивать. Коллега из другого отдела или руководитель найдет, за что зацепиться, и добавит жертве несчастий.

Во-вторых, жертва НЕ МОЖЕТ ничего изменить. Повышать продуктивность, развивать сотрудников, делегировать задачи, повышать удовлетворенность клиентов – это невозможно, ведь все зависит от внешних обстоятельств. И в этом самая главная причина, почему человек в позиции жертвы не может быть руководителем – он не способен управлять собой и отвечать за собственный результат. Он не способен нести ответственность за результат работы сотрудников. А влияние на результат только негативное: жертва и людям транслирует свою позицию.

В-третьих, позиция жертвы – симптом низкой профессиональной компетентности. В личной жизни проявляется в неумении договариваться цивилизованными способами, выстраивать продуктивные отношения. Это справедливо по отношению к любой профессии: хороший специалист всегда знает, что он может сделать, чтобы ситуацию изменить. Профессионал понимает, какие действия привели к данному результату. Жертве же понятно одно: она не при чем. Жертва – это непрофессионал. Видите руководителя-жертву, будьте готовы к тому, что имеете дело с безграмотным управленцем. Сами принимаете позицию жертвы? Вы знаете ваш диагноз.

Можно ли перестать быть жертвой?

Можно. Каждый человек сознательно или бессознательно выбирает, как себя вести. Даже если поведение жертвы вам не свойственно, вы все равно иногда можете быть именно в такой позиции. Только одно поможет стать проактивным лидером, а не бездарной жертвой: наблюдайте за собой, и если увидите признаки поведения жертвы, честно себе в этом признайтесь и меняйте непродуктивное поведение на то, которое приведет вас к нужному результату.

Ваш сотрудник – жертва. Что делать?

  • Жертва – это роль в ситуации, а не свойство человека. Но некоторые люди настолько в эту роль вжились, что по-другому уже просто не умеют. Это люди с внешним локусом ответственности. Позиция жертвы у них проявляется практически во всем: в отношениях с коллегами, руководителем, клиентами, задачами, детьми. Их всегда можно увидеть на собеседованиях. На вопрос «Почему так получилось?» они приведут тысячу причин, и ни одна не будет внутренней. Эти люди могут быть отличными исполнителями, работать строго в рамках инструкций. Но когда они совершат ошибку, виноват будет кто-то третий. Этих людей не изменить, если они сами не захотят измениться. Видите такого человека – примите сознательное решение, готовы вы с ним работать или нет.
  • Возможно, вы с сотрудником уже в треугольнике Карпмана. Проследите за собой: может быть, вы преследователь? Если так, вам нужно из этого треугольника выйти: перестать нападать и найти способы конструктивно общаться.
  • Не позволяйте жертве затянуть вас в треугольник, чтобы превратиться в преследователя или спасателя. На каждое «потому что» из уст жертвы отвечайте вопросом, адресованным самому человеку: «Что именно ты сделал? В чем твоя ответственность? Как ты можешь повлиять?» Постарайтесь переориентировать человека и показать, что переложить ответственность ему не удастся.